Vyjednávání v obtížných situacích, nácvik vyjednávacích taktik – dvoudenní seminář
Určeno
Seminář ocení profese, ve kterých jsou nutné profesionální vyjednávací dovednosti a s tím spojené zvládání nečekaných a případně až krizových situací v průběhu celého vyjednávání.
Přínos/cíl
Připravte se na komplikované situace, které by vás mohly zaskočit při vyjednávání.
Prakticky si vyzkoušíte různé typy vyjednávacích taktik. Poznáte a posílíte své silné stránky v jakémkoliv vyjednávání.
Prostřednictvím nácviků a řešení situací z praxe si dobře upevníte dovednosti vedení vyjednávací komunikace – negociace.
Poznámka
Samozřejmostí je občerstvení, podkladové materiály a osvědčení o absolvování v elektronické podobě pro každého účastníka.
Pokud neobdržíme písemné storno, je objednavatel povinen uhradit plnou cenu dle zaslané objednávky/faktury (více v Obchodních podmínkách).
Program
• jak se předem připravit na různé typy vyjednávání,
• průběh vyjednávání: metody a taktika,
• rozbor možných obtížných situací při vyjednávání,
• jak rozpoznat a dobře zvládnout nátlakové techniky při vyjednávání,
• praktický nácvik vyjednávacího procesu,
• jak rozeznat „slabé stránky protistrany“,
• efektivní metoda BATNA,
• specifika týmových vyjednávání – principy i méně známé postupy,
• případové studie,
• řešení konkrétních situací z praxe.
Seminář je veden intenzivní interaktivní formou.
Lektor : PhDr. Mgr. Dušan Kalášek, MBA
projektový a krizový manažer
Je zkušeným manažerem a lektorem, odborníkem s dlouholetými zkušenostmi v oblasti projektového managementu a strategického řízení, specialista na řešení krizových situací a soft skills. Jeho odborné služby využívají jak státní instituce, tak i soukromé firmy.
Po absolvování gymnázia v Tišnově se zaměřením na elektrotechniku a elektroniku vystudoval sociální pedagogiku na Masarykově univerzitě v Brně, kde získal magisterský titul, poté absolvoval Fakultu sociálních studií na Vysoké škole Danubius, kde získal titul doktora filozofie PhDr.
Absolvoval mnoho vzdělávacích aktivit, školení a zkoušek v oblasti managementu, osobního rozvoje a měkkých dovedností. Je držitelem prestižního certifikátu Safe and Security Certifiacate od CISSA a také je certifikovaným lektorem Úřadu vlády ČR. Má dlouholeté zkušenosti s vedením a řízením firem, s motivací pracovních týmů a také v oblasti řízení lidských zdrojů, pravidelně moderuje odborné konference v Poslanecké sněmovně Parlamentu ČR, kde prezentuje své příspěvky v oblastech kritické infrastruktury, kybernetické bezpečnosti, NIS2 a dalších oborech.
Přednáší na mnoha českých univerzitách, vysokých školách a vzdělávacích institucích, kde v rámci své pedagogické činnosti vedl stovky studentů a jejich kvalifikačních prací, také je autorem studijních materiálů. Kromě toho také zastává pozici výkonného ředitele v několika společnostech, kde zodpovídá za personální řízení, ekonomiku, správu organizace a obchodní aktivity.